薛小丁：“但如果负责采购的员工，只看重自己能够得到多少利益，忽视产品本身呢？”

梁晴天：“我们公司销售的是无人机，这个行业本来就属于新赛道，如果采购不考虑产品性能，只考虑自身利益，那他的职业生涯也走不远。这也是我为什么当初会选择这个赛道做销售的原因，因为技术要求高，有核心竞争力，销售的时候，我可以在客户面前争取到相对平等的谈判地位。

“当然，自古以来，我们就是一个人情社会，讲感情没什么不好。所以逢年过节，公司都有安排礼物。这些礼物也是有等级标准的，我尽可能给我的客户争取更高等级的礼品，然后把情谊送到。

礼物是公司的情谊，我个人也会关心客户的很多需求。比如有一次，一个客户的女儿因为肺炎住了院，他妻子刚巧出国交流。那几天我就陪着他们家保姆一起照顾孩子，还跟他妻子沟通交流育儿经。最后他女儿提前出院，我也顺利拿下了这单。

我不愿意跟客户送重礼，是怕我们之间原本相对平衡的谈判关系，发生太大的倾斜。在后期维护关系的时候，除了投入成本增高外，我本人也会感到很心累。我的考量原则是，如果我感到心累，那这一单大概率做不好，还不如一开始就不做。”

苏研拍掌：“精彩精彩。表面看你对人做事都打直球，好像有勇无谋，其实方方面面都考虑到了。”

薛小丁也由衷赞赏：“晴天姐，你们公司有你是老板的福气。”

梁晴天笑：“哈哈，希望我们老板能知道吧，我可是一个卖力的好员工。我们薛总人挺好的，一看就是有慧眼的人。”

苏研：“我们剧组下周就要转到横店去了，你们俩多看着点高欣，感觉她最近花痴得不正常。”

梁晴天：“都花痴了，还能是正常的？”

苏研：“她真的有些不对劲，以前花痴的时候也不是这个样。”

薛小丁：“可能是遇到对的人了，所以反应跟以前的不一样。”

苏研：“有可能。但越是这种，才越要提高警惕。我不信有那种一碰上就完全对味的人。”

梁晴天：“好啦，知道啦，我会帮你盯着她的。你啊，好好把握和松明一起工作的机会哦。”

苏研：“知道了知道了。”

薛小丁：“我准备开新书了，就写我们的故事。”

梁晴天：“别忘了也要把小舒写进去，万一以后影视化了，小舒也可以露露脸，哈哈哈！”

洗漱完躺到床上，梁晴天侧脸看到女儿憨憨的睡颜，对刘威的危机感一下消散开去。

虽然工作还是很难，但还不至于像以前那样逼到她想死。说到底，她找回了自己。就算身体会累，心里会烦，但至少自己和自己是统一的。现在姐妹们都找到了自己的方向，女儿也在身边，挺好的！

加油吧，梁晴天！所有的困难都会化为云烟！