第二十九章(1 / 3)

七拐八拐,袁琪把她们带到十三行里面一个纵深的小道,除了巷口的几家档口。

再往里还有些餐馆,这会儿时间还早,餐馆里人不算多。

越往里走几乎没什么人,不过几十米的距离,仿佛有一道屏障隔开了那些喧嚣。

到地方之后,袁琪让她们放下麻袋,从里面找出几块硬纸板,递给她们三个一人一块。

自己也拿了一块,直接垫在地上,坐了下来。

坐下后,她问:“你们来十三行是来干嘛的?”

李绍秋她们也学着她的样子坐下来,一人围坐一团。

李绍秋照实说:“我们想给自己买点儿衣服,听人说十三行的衣服便宜,我们就从鹏城过来了。”

这话都是实话,不该说的是一点儿没说。

袁琪也不介意,出门在外,她同样时刻提防。

有防人之心是好事,这样的人一般不是坏人,坏人不喜欢防人,他们喜欢把坏事坐在前面,让人防不胜防。

事实上从袁琪愿意跟着李绍秋来见郑燕两人开始,已经是相信三人的表现了。

后来没有拒绝李绍秋她们帮忙扛蛇皮袋也是信任,愿意把她们三个带到这儿来更是信任。

但也没有谁要求,信任就必须毫无保留。

在她看来,那不是信任,那是傻了。

“十三行拿货分很多种,来的有贩子、卖衣服的小老板,也有很多你们这样的散客。贩子有贩子的拿货方法和价格,以此类推,小老板和散客也有自己的方法和价格,你们要是从鹏城来想瞅便宜,未必能有这个便宜。”

袁琪怕她们不理解,于是给她们解释道:“想来你们也看到了,十三行最不缺的就是买卖,贩子和小老板能讲价是因为拿货多,散客往往都是一锤子买卖不说,十三行的老板们也不缺这点儿生意,所以要想便宜点儿拿货,要么多拿,要么跟其他人合拿。”

说道最后,她更是直接地说:“一件衣服你们要是拿不到五件十件,估计比鹏城的零售价也便宜不了几个钱。”

冯秋月听到这话,脸上的失望盖都盖不住。

不比鹏城的零售价便宜,再算上路费这些成本,这一趟岂不是亏个底儿掉。

来十三行是她提议的,她本意也是想便宜点儿多买几件衣服,谁能想到这完全是她的想当然了。

这么一来不仅买不到便宜衣服,还要让三个人搭进去路费,她一脸垂头丧气,后来更是将脑袋埋进两膝之间,完全没有了一开始的兴奋劲儿。

李绍秋和郑燕则并没有像她这么失落,她们俩一开始更主要的目的是来长见识,买便宜衣服这事儿,只能算是顺带。

看她蔫儿头耷脑的,一人一边,轻拍着她的背安抚她。

李绍秋又问她刚刚听到的那些很新奇的名词是什么意思。

“打包是说一个款式一个颜色拿五件以上,打包已经能谈个很不错的价位了,可以谈个打包价,比混拿最少要低一成。”

“混拿是拿不同颜色款式单款三件以上,具体最少要多少件起拿,要根据档口大小和老板的脾气来定。混拿比打包价钱差点儿,像散客要是多几个人就能去谈谈散拿,不过要注意有些档口是不接待散客,也不让混拿的。这样的档口门口一般有明显的提示牌,就不要进去怵老板眉头了,遇到脾气差点儿的老板,被直接赶出来也是有可能的。”

“还有一手,这个是折价力度最大的,同款的所有颜色尺寸各拿一件以上,这种多是一些贩子,他们拿货之后好跟下家展示出货。”

最后,袁琪总结道:“拿货价是拿货价,跟零售价不是一回事,我上面说的所有价钱的议价基础都是在拿货价上谈的,至于拿货价是多少,同一款衣服,你们多跑几个档口,心里就有数了。”

听完袁琪这番话,李绍秋眼里闪过些什么。

不过这个眼神变化很细微,只顾懊恼的冯秋月和忙着安抚她的郑燕都没看到,只有袁琪唇角的笑意又深了几分。

疑问有了解答,冯秋月也在郑燕的安抚下重拾兴趣。

想着一会儿怎么跟李绍秋商量,她们一款衣服拼着买个三五件,拿个低点儿的价钱。

袁琪准备着功成身退。

李绍秋却出言拦住她道:“袁琪姐,出门在外,大家能认识也是缘分,你还帮了我们,你要是不忙,我们请你吃碗面吧。”

冯秋月和郑燕也赶紧说,“是啊是啊,我们一起吃个饭吧。”

袁琪面带笑意盯着李绍秋半晌,说道:“好啊。”

李绍秋说吃面,袁琪就把她们带到不远处一个巷