“两位是扯粗布吗，要裁多少尺？”妇人带着笑问道，李可欣见着妇人大方多了：“姐姐，你家棉布怎么卖呀，我们要买够裁八套衣裳的棉布。”妇人一听竟是大主顾，更加热情起来：“小姑娘嘴真甜，我哪好意思当你姐姐，我都快赶上你娘一般大了哩，叫我周姨就好，我们店棉布本来是四十八文一尺，你们要做八套成衣买一匹半布都够啦，多出来的还能做几件小衣呢，你们要是确定要就算你们四十五文一尺罢，就是二两七钱。”

母女两没想到还不用自己讲价，人家就自己给便宜了，不过这价格张晚娘还是觉得太贵，李可欣却觉得刚刚好：“周姨，你再送我们一些碎布头可好？”周娘子哪有不应的，忙带着二人来到一堆碎布面前：“好姑娘，这一堆都送给你们可好，虽然大多数是粗布头，但是做鞋刚刚好，里头还掺杂的不少好料子哩，本来我也想翻翻看还能不能弄一下出来做帕子，结果一直没空，你们都装走罢。”

母女两大喜，这老板果真厚道，张晚娘已经蹲下开始往背篓里划拉了，李可欣在看着周娘子裁布，只见她拿出量尺，没几下功夫就已经将布给量好开始裁剪。李可欣顺势看了一下铺子里的布置，其实铺子也不小，足足有五十多平，但是成衣都跟布料都是叠放着的，就显得铺子更为空荡，位置又不在主街上，难怪生意看着冷清呢。

李可欣见周娘子裁布用了个能在布匹上做标记的小薄片，便在碎布头拿了一块碎布，拿起薄片就画了起来，周娘子还以后李可欣是小孩兴起，待着无聊了，还笑着哄到：“小姑娘莫急，我即刻就裁好了哈。”李可欣在碎布片上画了现在的衣架和十字架，等周娘子刚裁好布料就递给她：“周姨，多谢您今个的馈赠，我这有个巧思，您看下用不用的上。”周你娘子接过来一瞧：“姑娘，这是个啥子，我怎么看不懂。”

李可欣即刻就给她比划起来：“周姨，您店里成衣那么多，但是都叠放着不便给人看到。”后指着衣架说道：“这个叫衣架，您只要支根长杆，就可把衣裳都挂起来，客人也好翻看，您整理起来也方便。”而后又指着十字架：“这个叫人形架，您店里要是有时兴的款式，就将衣裳套在这人形架上，就似有人穿着展示般，且尽量都将衣裳往门口摆放，让人一眼就能望到。”周娘子听后连连称赞：“姑娘，你这巧思有大用啊，我怎么就没想到呢，这平时进店的客人少的可怜，也有客人与我说过在外头看着铺子像是要关门了般，空荡荡的，其实我的货物真的不少了，你这提议当真是能帮我大忙，我都不知今个怎么谢你了。”

李可欣忙摆手道：“不值当谢的，下次我还来您铺子光顾，以后的碎布头都留给我最好了。”“没问题，这布头我全攒着，就等你来拿。”这时张晚娘也将布头都装好，两人便告辞离开了，周娘子也坐不住了，急忙跑去木匠铺子订架子去了。

两人背满满当当的背篓到正街，刚好又经过之前那家铺子，那妇人正倚靠在门前嗑瓜子与人闲聊，见着李可欣母女俩竟然真的背着棉布出来，急的刚丢进嘴的瓜子忘了磕就划喉咙去了，咳的差点背过气去才吐了出来，红着眼望着已经走远的母女俩，悔的简直要抓头发，自己竟是看走了眼，她们还真买得起棉布，而且她还把生意推到她瞧不起的对家那里去了，气的想给自己两个大嘴巴子！