“那这个介绍一个新会员可以返现1000元是不是有点多啦？两个就2000啊，如果她介绍20个，那我们岂不是亏本了？”

“当然不会，我告诉你，我不设销售的最大原因就是让客人给我们介绍客人，这样获取客源的成本才是最低的，1000元返现听起来很多，但实际上我们付出的成本不到100，如果她真的能拉来20个会员，我还巴不得给她现金呢。”

“哦，也是，对的，对的。”

刘芳娇很快就明白凌零这样做的原因，的确是拉客的好办法，因为一般能经常做美容的女人，不缺钱之余，也不会缺朋友，口口相传，的确比专门请销售人员更划算。

其实未来玩得更狠，送的不是现金券，而是现金，基本上充2万，分期返现2万现金，再送你美容套餐，表面上是一分钱不花就能可以享受美容服务，实则是你来店一次，就要求你发一次朋友圈，好帮人家拉客。

有人或许会问，这样做美容院能赚钱吗？

当然能，人家本身不靠美容院赚钱，而是集资做投资，赚钱就继续做，亏本就跑路。这种割韭菜式的套路凌零自然不会做，但玩法差不多，只不过是把现金变成现金券，再从成本上按控制到一定的利润空间，这样就可以细水长流，慢慢扩张了。

真以为客人充2万就能消费2万？

这样的客人不能说没有，但绝对是极少数的，三年下来，能消费1万已经不错了，凌零要赚的就是这种钱，反正钱已经提前收了，爱来不来，不来更好。

“娇姐，我们能不能成功的关键是服务、产品质量，这个你一定要把好关，不能出乱子。”

“这个当然，你可以放心，我从业多年，从来不赚黑心钱。”

“你懂就好，切记，三无产品我们不能进货，哪怕再便宜也不能。”

“放心，我比你更小心，法人可是我啊，我不会笨到为了蝇头小利把自己弄进去。”

对于这一点，凌零是很放心的，否则未来的“芳娇美容院”也不可能成为有着数十家分店的大型连锁式美容院，但是知道归知道，还是要提前说一声，毕竟凌零要的是长期稳定的生意，不能犯低级错误，否则就亏大了。

“对了，你打算招多少个人？”

“按我以前的生意额，五名美容师加三名推广销售，现在你说不用销售，那五名美容师应该足够了。”

“娇姐，如果只有五名美容师，那岂不是人均管两张床？”

“客人不够，只好压缩人手啊。”

“那是以前，现在我们不一样了，听我的，至少要十名美容师，算上你，十一名，这样才保险。”

“十名美容师，开销比以前还要大啊，如果没生意，15万可撑不了半年啊。”

“不够我就追加，股份不变，一定要一张床一个美容师，生意好了，还要招多几名前台和售后。”

“行吧，你是老板，你说了算。”刘芳娇听到这，也不好争论什么，反正凌零说了，不够他出钱，不用自己掏钱就行了。

两人又商量了一些细节就分工合作，招聘和店面管理的事自然由刘芳娇负责，凌零则负责宣传、招牌、发传单等对外工作。

凌零前世虽然一事无成，但也是开过店的人，所以对这些工作一点也不陌生，早出晚归忙了一天，有些累了的凌零躺在床上休息。

“老六，这两天干嘛去啦？老是逃课。”王均源关心地问道。

“我一朋友开了一家美容院，去帮忙了。”

“嘿，你一男的去美容院帮什么忙？不会是做鸭子吧？”一旁的李茂春听到这，打趣道。

“我也想，可惜没人看上我，对了，老大，我记得你有一个老乡是计机系的，是不？”

“是，陈超练啊，大一时你见过的，怎么啦？”

“他会做网页吗？”

“不知道，你想做网页？”

“对，麻烦你问一下，行的话我出钱，让他给我报一个价。”

王均源听后愣了一愣，有些奇怪凌零为什么要做网页，同时更好奇凌零的钱从哪里来，他不仅把衣服全都换了，还用上手机，现在又要做什么网页，真是钱多了没地方花吗？

“干嘛这样看我？”

“你有什么要求？”

“要求很简单的，就是做导航网页，做一些网站链接。”

“哦，这样啊，要不明天中午你跟我一起去找他当面聊聊。”

“可以啊，这样最好。”

次日中午，凌零跟着王均源来到计算机学院的饭堂，找到王均源的高中同学陈超练，陈超练白白胖胖的，顶着个大肚子，像佛一样。

陈超练是学编程的，不过网页他也懂，王均源简单介绍过后，凌零直奔主题。

“超练，我要做的网站都在这张3寸盘里，要求并不复杂，我找了一个参