客厅的阳光正亮，空调将温度控制在最舒适的温度。

徐曼跟李江相对而坐。

美人长发披肩，一袭白裙在阳光里仿佛在发光。

李江光明正大的欣赏美人的靓丽。

徐曼目光微喜，目不转睛的回以对视。

“你这么看着我干什么？”

摸了摸脸，李江嘿嘿一笑。

“难道我又变帅了？”

徐曼投过来一个嫌弃的眼神，受不了这个男人突然的自恋。

“别臭美了行不行。”

李江笑容不变，反而更浓郁了一点。

“口不应心，明明就是贪图我的帅气，还不肯承认。”

徐曼不跟李江争论这个问题，拿起手上的文件整理了一下，起身过去递给李江。

“看看吧。”

“什么东西？合同？我可不太会看着这玩意。”

接过来扫了一眼，看到是合同，李江就有点踟蹰。

这东西他真不太懂，都是法律条文规定，一般人谁懂这玩意。

“是跟杨庄村合作开发石榴酒的合同，没见你看具体条文，你看下股份占比，还有单价总价采购数额，最后签个字就行了。”

徐曼贴身过来，翻着文件，给李江指出最根本关键的东西。

“这个我懂！咦……”

刚准备恬不知耻嘚瑟一下

，漫不经心看到合同上的股份占比，李江微愣。

“65这么多？是不是有点太多了？”

杨庄村出人出货出技术，就占25?

这股份占比，到底怎么谈下来的？

人家也能同意？

难不成杨正杨老头没参与？

不然这么失衡的股份比例怎么能谈下来？

李江十分诧异。

搞经济的大佬，一辈子浸淫，这没道理啊。

“这个股份配比不是我提出的，而是杨庄那边负责谈判的代表自己提的。”

“那老头，一开始给49，坚决不要，非要说30就成，结果越谈越低了还，是不是感觉很离谱？”

徐曼促狭的眨了眨眼。

“怎么还越谈越少了？杨老头也不像老年痴呆啊！”

李江就更惊奇了。

老杨头这是跟村里有仇不成？

怎么这么个谈法？

看着一点不像啊，有仇还回村里盖房养老？

这么个搞法，怕不是大半夜会被人往家里泼大粪吧。

“不懂了吧！这个杨老头才是高手！”

徐曼笑的像个讨巧的小狐狸，一副你求我告诉你的小表情。

“说说呗，老杨头这是什么个打算？”

李江是真的好奇，杨正这是什么套路？

反套路吗？

那也太亏了点。

“其实也没什么，说穿了就是以前那一套，拿市场换技术的内核。”

见李江识趣的贴过来请教，徐曼的小情调得到了满足，就大大方方的解说起来。

“别看出技术的是村支书，出原料的也是杨庄村，可归根结底，他们付出的都算是廉价劳动。”

“不管是村支书的技术，还是杨庄的原料，都有很大的可替代性。”

“可能石榴酒的技术稍微有点含量，但也不是什么高深的东西，砸钱请人也能搞出来。”

“真正投资的大头还是我们，出钱出力开拓市场。”

“正因为这么多的可替代性，只要把厂子落下去到杨庄，再搬走就不划算了。”

“而25的股份配比，又是正好压在了底线前一点点，以后市场起来了，别家眼红想压价挖墙脚就没什么让利的空间了。”

“所以，你这下懂了吧！”

徐曼娓娓而谈，深入浅出剖析的很透彻。

“原来如此……这个老杨头，果然还是有真本事。”

略微思考，李江就懂了，不禁佩服老杨头未雨绸缪，直接一步到位。

这一招主动压价，把股份往低了谈，图的就适合安安稳稳，细水长流。

直接杜绝了以后出现狗屁

倒炉子事情的可能。

好家伙，不愧是玩了一辈子经济的大佬，出手就见真功夫。

“其实25不少了，杨庄的目前的人均收入情况，真要出了市场，翻个几倍都不是问题，干上一两年，只要风调雨顺，不说家家小康，但手有余粮是肯定的。”

“而且，杨老头这么主动压价，等于是把压力都推给咱们了。”

“人家都这么识趣了，咱们要是最后没把市场搞起来，自己想想怕是都要感觉亏心吧！”

徐曼也是感慨着又补充了一个内涵。