华。

工程类的机器，现在采购的人真不多。

李云海已经很卖力的推销了，但收获甚微。

郭婉华也表示明白，并没有给他销售方面的压力。

李云海询问她，广交会结束了，你们的机器卖得怎么样？

郭婉华说谢谢你的关心，我们在广交会上的表现，并不尽如人意，一个订单也没有接到。

李云海很是惊讶！

为期半个月的广交会，郭婉华的机器居然一单未开？

这打击对郭婉华来说，只怕很大吧？

为了这场广交会，郭婉华来到城，做了一个多月的准备，忙前忙后，付出了多少精力和心血。

然而世间之事，往往就是如此，努力了并不一定有回报，无心插柳，柳却成荫。

李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。

郭婉华听了他的安抚，笑着说了一声谢谢。

李云海正聊着天，看到门口走进来几个人。

他认出其中一人，正是莲城大学的校长。

李云海便和郭婉华说了再见，挂断电话，走上前来。

“咦，你不是商业局的那个李科长吗？”校长指着李云海问道。

上次李云海去莲城大学推销，并没有表露自己的其他身份，所以校长在这里看到他，才有此一问。

李云海笑着递烟递汽水，说道：“校长好，我既是商业局信息科的科长，也是省个协的会长，也是这家四海商店的经理。”

“哎哟！李科长，你当真是年少有为，令人敬佩啊！”校长哈哈大笑，和李云海握了握手，“上次听了李科长的一番金玉良言，我们学校召开了会议讨论，都以为采购计算机，势在必行。我们这次是来看货的。”

“欢迎领导。这边请，我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。

他首先推荐的是全新的计算机，因为他还有库存要卖啊！

莲城大学的校长背负双手，跟在李云海身边，频频点头，但也没有表态。

当他听到李云海给出的最低售价时，不由得蹙了一下眉头。

他当然还是嫌贵了。

李云海又介绍二手计算机给他。

“二手的？这看着也蛮新嘛！”校长笑呵呵的对自己的同事说道。

“是啊！这看着还不错！”同事们都附合。

李云海介绍说，这是三年前面世的机器，是5170换代之前的老款机器，对要求不高的单位来说，采购二手计算机，也是一个不错的选择。

校长微一沉吟，问售价多少？

李云海先反问他们：“校长，请问你们要采购多少台计算机？我们这边批零兼营，采购得越多，价格当然越低。”

校长说，经过他们的努力争取，学校现在有600万的资金，可以用到计算机采购中来。

如果全部采购全新的计算机，只能买100台左右。

对一所重点大学来说，也就是聊胜于无吧！

李云海飞快的心算了一下，说道：“校长，我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机，用于组建一个高端计算机机房，主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机，用于组建普通机房，可供全校各个院系的师生使用。”

校长一听，便问道：“这价格呢？900台二手计算机，我们怕是买不起啊！”

李云海笑着说道：“我给你们最优惠的价格，全新机型48000元每台。二手计算机，给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。”

50台新计算机，48000元一台，就是240万。

900台二手机器，4000元一台，正好是360万。

两者相加，刚刚好600万的资金！

这个采购方案，在有限的资金内，却能兼顾到机器的性能和数量，可以说是最忧化的组合。

校长和几个同事商量了一下，都觉得可行。

“很好！李科长，你解决了我们的大难题！来之前，我们一直在商量，说这点钱，完全不够用！还好啊，你们这里有二手计算机！谢谢你啊，李科长。”

新款计算机，李云海的库存还有。

但900台二手计算机，他还得找施家发货。

李云海打电话给施文茵，结果无法接通。

他还以为又是电话机出了毛病，也没有多想。

这边校长他们催着签合同，他就先把供应采购合同签了。

李云海跟校长约定，对方付30%的定金。

接到订金的十个工作日之内，送货到莲城大学去。