三年大学，林美慧变得越来越成熟，她跟同学们相处融洽，在宏艺出版社也成了一个老员工，开始带着新的实习生做事。

程敏看到林美慧的成长，见证她一步一步变成了优秀卓越的女性，十分欣慰。

两人在公司也成了无话不谈的好朋友，程敏在财务岗位做久了，觉得十分憋闷，而且还有一种职业天花板的感觉，最重要的是，她的薪资跟销售业务员的薪资有天差地别。

她看着工资单，愁眉不展，别人都是将近两千的工资，只有她还是领着一千出头。

在北京，这种差别可以让人过着不同的生活，她还要节衣缩食，而那些小姐妹已经可以时不时买点想要的东西，还可以出去喝个咖啡，上个舞厅。

她也快结婚了，工资的高低也决定着男朋友对待她的方式。

这事说出来虽然有点让人难受，可是已经是既定的事实，毕竟两人以后成婚是要养家的。

这时，林美慧敲门进来，“程姐，我来领工资了……”

程敏从保险柜拿出一千块钱递给林美慧，不由赞叹，“小姑娘可以啊，从一开始的三百块熬到现在一千块，是不是

挺有感触的，不准备跟我谈谈？”

林美慧看程敏脸上的笑意有些牵强，心里也明白是什么原因。

林美慧以前看过程敏的工资条，乱七八糟加起来也才一千二百多，她虽是一个兼职岗位，可是也能领一千块，这给了谁心里也不好受。

“程姐，其实我以前就做过生意，所以对销售有一定的把握，说起来要比做财务更有干劲……”

林美慧想劝程敏也做销售，销售虽然比较累些，但出去见到更多的人，有更多的机会赚钱，岂不是更好？

坐办公室是比较舒服，可是以后年纪大了还可以选择做财务……

林美慧跟程敏已经是很要好的朋友，对她有什么说什么，肯定是想让程敏赚到更多的钱。

程敏不是没这么想过，只是她对销售一窍不通，没人商量，也不敢轻易做出这个决定，“美慧，我这一个坐办公室的财务，想做销售不是有点难啊？”

林美慧听她也有意向，立刻走过来坐到程敏身边分析，“我现在只是利用周末的时间去跑销售，还能赚到一千，如果你周一到周五跑业务，就可以翻两翻，赚到三千多。”

“不可

能，那怎么可能，公司最好的销售才赚两千多！”程敏立刻否定了林美慧的话。

“程姐你先不要否定自己，这个周末，我带你去跑一单，你就知道这件事情没有你想的那么难，不过就是要投其所好而已……”

林美慧还想更深入的分析，听到有人进来领工资，立刻就不谈了。

林美慧站起来跟程敏闲聊几句，转身离开财务室。

下班后，程敏主动找到林美慧，跟林美慧谈起转销售岗位的事情，程敏提出自己的担心，“财务还是挺稳定的，我怕做了销售以后回不来了，到时候岂不是鸡飞蛋打？”

“程姐，我一个农村出身，都敢这么闯一闯，程姐你有什么好怕的？到时候如果做销售不成，那就换个地方做财务，无非就是找工作需要点时间而已……”

“那到是，我怎么也是有资历的老会计了，工作应该不难找。”

见程敏有些信了，林美慧立刻拿出自己这些日子以来联系过的客户跟她分享心得，林美慧指着其中一个中学校长名字说，“这个人，最喜欢的就是名人名言，我在销售完图书之后，还附赠他价值三十元的名

人名言挂图，他立刻就答应购书了……”

“还有这个，一向喜欢养鱼，可惜每次养都会死，我就送了他一套养鱼手册，还附赠几条漂亮的鱼。”

林美慧说这些话的时候，程敏觉得简直太新奇了，不知道林美慧一个女大学生哪来的那么多新奇想法，竟然把这些有头有脸的人物都哄住了。

还让他们拿钱买书，完了之后还觉得林美慧是一个热情周到，处处为他们着想的女销售。

“美慧，你简直太厉害了，给了我，我是一句话都不会说的……尤其是那些人的喜好，你到底是怎么分析出来的？不可能随便抓到一个人就问吧。”

程敏觉得面前简直就是艰险重重，让她不由打退堂鼓，她可没有林美慧这样的机灵。

见了那些有头有脸的人物，恐怕整个人都得僵在那里，别说是说这些恭维的话，连正常销售图书的话也说不出来半句。

林美慧根据自己当初做销售的经验，把一些要领跟程敏说了，“要一听，二看，三推敲，听他们说什么内容，看他办公室的环境，三就是根据一些细节推敲。”

“怎么推敲？”

“比如有人

手指有烟渍，就可以判断他喜欢吸烟；还有的人手指有老茧，说明他喜欢用笔写字；有的人头发一丝不苟，那就说明他注意形象……”