两人向院子里张望，见是曹江和彪子像一阵风似的回来了。

一进门，曹江就嚷道：“快，给我整口水，渴死我了。”

满脸的意气风发。

邹春梅给两人各倒了一杯水。

两人咕嘟咕嘟把水喝干。

曹操拿起三五烟，示意两人抽烟。

两人接过烟坐下。

曹操抖出一支来，彪子赶紧为他点上。

回头先给曹江，再给自己点燃。

曹江吐出一口烟，这才道：“都是好消息。”

“王伟志那边还挺靠谱，床子批下来了，都在十字路口的位置，离着还有点距离，这样挺好，卖货更容易。”

“我设计了一个钓鱼式的卖货方式，肯定能赚大钱。”

曹操吸了一口烟，眯起眼睛看着满脸兴奋的曹江，没说话。

邹春梅忍不住道：“怎么个钓鱼法？”

曹江端起水杯喝水，对彪子道：“你来说，怎么个钓鱼法。”

彪子满脸的兴奋，说道：“江哥刚才在路上跟我说的，我觉得这主意绝了。”

“我们进来一大批货后，把它分三个位置摆上。也就是，这三个床子都卖一样的货，但是价格却不一样。”

“最外边路口的这个，卖的最贵，再往里的床子卖的便宜一点，最里面这个最便宜。”

邹春梅问：“为啥这样，那岂不是最里面卖的好，毕竟人家要货比三家的？”

曹操已经听出了其中的玄机，笑着点头，沉默不语。

彪子解释道：“刚开始我也这么问江哥，那样岂不是猪八戒啃猪蹄--自残骨肉？”

“江哥，还是你来解释吧。”

说到这儿，彪子觉得这么好的主意，风头还是应该给曹江。

曹江就当仁不让地说：“梅姐说得对，顾客肯定会货比三家。”

“一般顾客看到第一个床子的货时，如果喜欢他们会讲价。我们就告诉顾客，我们是明码实价不讲价。”

“大部分顾客会再往里面走。到了第二家一看，这家比前面那家便宜，就会有一部分买下来。”

“还有一部分会继续往里面走，看看还有没有更便宜的。”

“直到看到我们第三个床子时，基本有意向的顾客都会买了。因为，他们觉得，买第三个床子的货就占了大便宜。”

“人人都喜欢占便宜，这样的便宜，占的越多，我们卖的货就越多。”

邹春梅蛾眉轻抖，“是个好主意。”

猛地，她又想起来什么，忙问：“可买了前面两个床子的顾客，看见第三个床子的货便宜，会不会后悔，然后回来要求退货呢？”

曹江嘴一撇道：“梅姐，这你就不懂了。你满世界打听打听，整个春城的市场，哪有卖了货还给退的。”

“几乎所有的摊贩都可以讲价，肯定有买的贵有买的便宜，谁还因为这个给他退啊？”

“就像百货大楼前撂地的，你拿起来货在身上比划两下，你就必须得买，不买就讹上你。”

“我们这样卖货，都已经很仁义了。只要不是质量问题，就算找管理所，人家也不搭理他，没事。”

听到这儿，曹操一抬手道：“打住，打住。”

“嗯？”三人齐齐看向他。

曹操看着曹江道：“你刚才说讹人的事儿，我们绝不能干。做正经生意，就要以诚信取胜，那些社会上的那套，都给我收起来。”

被曹操一批评，曹江得意的脸上顿时红了起来。

曹操不想深究，也想给‘哥哥’一个面子，往回找补道：

“你的这个销售策略我赞成，但要调整一下。”

“前面两个床子买贵了的，回来要求退的，全部给退掉。”

曹江面子上还有些下不来，争辩道：“可，可这不合规矩啊，市场上没这样干的！”

曹操摇头：“我们不管别人怎么做生意，我们就按照我们的方式干。”

“前面的两个床子，起宣传广告的作用，负责拉起顾客的购买欲和期待值。”

“到了第三个床子，努力多成交，越多越好。”

“那些退了货的顾客，肯定还会来买，因为你刚才说的要占便宜。”

“这样算总账，我们没有丢失顾客，只是少卖了一点差价而已。”

“而且，就算在我们那个时代，商贾经商也讲究童叟无欺，让顾客满意，这是我们今后必须遵守的原则。”

“只要顾客满意了，我们就不愁生意，相反，还能在市场上形成良好的口碑。”

“这个道理，你们能明白吗？”

邹春梅率先道：“老曹说得对，我绝对支持，做生意就该这样。”

彪子也明白过来，“是啊，不就是退了几件货吗！最