知青们虽然去考了试，但是在成绩出来之前没有确定自己能不能考上之前还是要乖乖地去上工。

之前粉丝合作社成立的时候要了一批工人，但是参加考试的人基本上都没有报名，因为他们都想着如果一旦考出去的话，根本没打算留下来。

现在所有人员都已经到岗，他们这些没报名的全部都和没选上的一起处理红薯。

把红薯送到粉丝合作社，粉丝合作社会在称重之后记上数量。

大家伙都因为粉丝的事情，浑身充满干劲。

第一批粉丝做出来晾干之后，所有人都等在那里想看看效果。

叶佩瑶摸了摸粉丝的硬度点点头，“中午刚好做一份试试看。”

粉丝的吃法有非常多样性，第一批做出来的粉丝，很多家都领了一点，回去尝一尝。

“供销社那边我之前已经去过一次，这次成品出来，我去拿一部分和他们经理谈一谈。”叶佩瑶点了两个人跟她一起。

不仅是要帮忙拿货，更是想把人带出来，这样跑销路就有人跑了。

肥水不流外人田，叶佩瑶点的是那天邱宏远远特意带她去认识的兄弟。

一个是牛犇，一个是六子。

听到叶佩瑶点了两人，两人立马站出来。

其实她点的这两个人也是有目的的，牛犇这个人长得比较憨厚，给人比较可靠的感觉，而六字则是能说会道一些。

两个人如果在一起打配合打得好，效果绝对会很不错。

邱建军看着两个人严肃的说，“你们两个跟着要好好学，可不能偷奸耍滑。”

“那必须的。”六子拍着胸脯保证，“叔……不是，队长，您放心吧，我们绝对不会给杏花大队丢脸的。”

“就说您放心，我们一定会好好听嫂子话的。”牛犇也一脸认真。

叶佩瑶让两人拿着粉丝直接杀到镇供销社。

上次她专门问了一下马笑笑，如果想给供销社供货的话要怎么谈？

供销社有专门的采购经理，马笑笑帮她引荐了，这次她就是直接去找采购经理的。

供销社采购经理姓何，是个有点秃顶的中年男子。

大概是油水比较足，肚子也有点起来。

叶佩瑶带着产品来，他没说要也没说不要，就是打的哈哈。

上辈子跟人精似的叶佩瑶哪里不知道他的意思。

这是想要好处。

不过叶佩瑶本身也就想着返点的事儿。

她低声和牛犇两人说了一声，两人点点头在供销社外等着。

“何经理，咱明人不说暗话。”叶佩瑶微微一笑，“您也知道我们粉丝做出来利润都很薄，但是再薄我们也不能寒了帮我们销售人的心。”

叶佩瑶用手指在桌子上写了个一。

“以后我们的销售全部按照销售额进行返点，如果是我们自己的销售人员，肯定是按照净利润来算。”

“但是跟您这边合作，我们可以按照销售额来算。”

一成的返点对于农产品粗加工来说确确实实不低，但是现在叶佩瑶主要是想把局面打开。

只有把影响力做起来，这个返点才能慢慢往下压。

采购人员拿出回扣这件事情已经是不成文的规定，不想破坏规矩就必须遵守。

用钱能摆定的事情，叶佩瑶觉得没什么不好。

果然何经理爽快地呵呵一笑，“好说好说，咱们自己这边的大队，出产的东西自然要支持。”

“我现在就准备合同，你们第一批先送些货过来，我们卖卖看。”

“那就麻烦何经理了。”叶佩瑶落落大方地和何经理握握手，“刚好我们这次带来的有样品，您带回家尝尝是不是好的品质。”

“这多不好意思。”何经理假惺惺推辞。

“这不是应该的嘛，上货之前您先验货，我对我们大队出产的这个粉丝还是有信心的。”叶佩瑶自信一笑，“再说了，您可是行家，我们这个粉丝要是做得哪里不好的，您再给我们提提意见。”

一番话说得何经理眉开眼笑。

等拿了合同之后，叶佩瑶的心才算是真正的放下来，就算付出一点小小的代价，只要能够迅速打开局面，这都是值得的。

马笑笑那边，叶佩瑶也专门给了一袋粉丝，不管怎么样她介绍采购经理给他们认识，已经是卖过一次面子。

拿着合同几人匆匆回了大队，队里开会的时候，叶佩瑶让牛犇和六子也坐下来听。

会上叶佩瑶把这个合同拿出来，并且和大队里的人说了关于返点的事情。

“我之所以会说这个返点是因为我们的粉丝如果想快速地打开局面，必须要用最快的速度铺上货。”

“这个返点你们不要心疼，因为大量的出货会将这个返点给补回来。”