济康堂后堂，杨老板和他的妻子正相对而坐唉声叹气。

“这都多少天了，一个谈拢的都没有。”杨夫人忍不住拭泪，“若是再耽搁下去，咱们何时才能动身？”

杨老板面色沉重，“唉，我也想赶紧把铺子出手，可这帮人压价太狠了。最高的也只出价到二百两，这不是趁火打劫么！”

杨夫人又气又痛，“他们就是吃准了咱们家耗不起，咱们又能有什么办法呢。二百两就二百两吧，总比祖传的方子被夺要好。”

“唉，我就是不甘心呐！”杨老板狠狠拍着大腿。

可狠拍两下之后，脸上就变成一片颓然之色，显然也是知道不甘心亦是无用。

“罢了，我现在就去找那个出价二百两的，卖了吧，早卖掉早省心。”

店里的伙计早已经辞工离开了，如今想找人也只能他自己亲自跑一趟。

“砰砰砰——”

“杨老板在吗？”

前堂传来拍门呼唤的声音，杨老板夫妻俩一愣，“这么早就有人上门？”

“是不是来买铺子的啊？走走走，快去看看。”

前堂门外，罗明珠看着厚厚的门板郁闷不已。

没想到她来得太早了，济康堂竟然还没有开门。

也不知道是因为一直做熟客生意不用开门太早，还是因为现在没有客人干脆就不开门。

罗明珠不好意思一直敲门喊人，正寻思着要不要找个地方坐着待会儿再来。忽然听闻店铺中一阵匆匆的脚步声传来，随后门板便被人从里面卸下。

杨老板胖乎乎却憔悴许多的脸庞探出来，看到罗明珠时他双眼一亮。

“原来是您！快快请进，快快请进！让您久等了，实在对不住。”

罗明珠微笑着，“杨老板客气了，是我来得太早，叨扰了。”

将毛驴拴好，进屋落座后，罗明珠寒暄几句，便直接开口道破来意。

“杨老板别怪我失礼，我今日还是为这铺子而来，只是不知道有没有人捷足先登？”

杨老板半是玩笑半是认真地怅然而笑，“您看我这模样，像是卖出去的样子吗？”

“现在家里一切都已经收拾妥当，就等着将铺子脱手，我们全家便立刻搬离平潭。”

“可惜之前来商谈的买主，出价都不太诚心，所以一直没有谈拢。”

“看到您上门我才知道，原来这铺子注定是给您留的，合该您跟它有缘。”

罗明珠闻言微微一笑，什么有缘，应该是有元才对吧。

怕是换了任何一个买家上门，杨老板都是同样一套说辞。谁有元，谁就跟这铺子有缘。

“杨老板这样说，今天我要是不买都不好意思了。既然这样，那你开个实诚价吧。”

“我也不与你讨价还价，只要你开价合适，我立刻拿银子签契约。”

说完便老神自在地打量着屋内的摆设，嗯，几日不见，似乎愈发冷清了。

杨老板却是有些踌躇。

让他出价且不会讨价还价，看似是他占了便宜，实际上却是他吃亏。

一口价听上去很美好，可价格根本不能叫太高。太高了超出买家预期，这门生意直接就黄了。

所以得需要他自己猜测买家的预期上限，为了能一口价促成交易，那他必然就要将价格降低一些才稳妥。

甚至于最终叫出的价格，也就能比他的底线稍高一丁点。

想不到这位罗娘子竟然有如此心计，当真是不可小觑。

杨老板思索半天始终不出声，罗明珠看上去却一点也不着急，仍是唇边挂着淡淡微笑的样子。

她的真实想法跟杨老板的猜测差不多。

既然没时间打探市场价格货比三家，那么干脆让卖家自己出个一口价。

如果换了其他不着急出售的店铺，这种方法自然行不通。卖家抱着多衡量多比较的心思，必然不会给出实在的底价。

可杨老板如今已经是箭在弦上不得不发，实在耽搁不下去了，必定不敢虚报高价使好不容易上门的买家离开。

之前的买家都没谈拢，杨老板心里必然有一个实在不能降低的底价。

用一口价的方式，迫使他为求稳妥，主动将价格降低。即便不是最低，肯定也比罗明珠自己砍价更便宜。

不得不说，她确实拿捏住了杨老板的心思。

要不是因为着急，杨老板肯定要跟她再多盘一盘道，而不是像现在这样陷入全然被动的境地。

反复思量半晌后，杨老板重重叹了一口气，“您这盘价的手段真是高明，弄得我老杨一点往高了报价的胆子都没有。”

“得，既然如此，我也不跟您玩虚的。一口价，二百六十两。您要是同意，咱们现在立刻拟契约文书。”

罗明珠粲然一笑，“成交。”