但凡是做买卖的，就没有见到赚大钱的商机不心动的。

不过为了谈条件时方便压价，他不漏声色装得一脸淡定。生意场上的老手了，这点定力还是有的。

罗明珠停了笔，“如何？钱掌柜有没有兴趣做这份生意？“

在绘图讲解时，二人已经互报过姓氏，罗明珠也确认了钱掌柜便是这家铺子的老板。若非如此，她也不愿意与之浪费口舌。

“不知罗娘子打算怎样合作？”钱掌柜反问道。

罗明珠腹中早已有了方案，“我以这三张图纸入股，以后卖得的净利二八开，我二你八。另外我只分红，其他诸事一概不管。”

听到这里，钱掌柜忍不住皱眉，“这……娘子何不将图纸直接出售于我？一次拿走几十两银子，岂不比月月结账来得痛快？”

钱掌柜觉得这个生意大有可为，往后必定是能赚到大钱的。若与人长期合伙，岂不是要源源不断将银子分润出去？

若能少出点银子将图纸买下，往后所有的利润就都是自己的了。

“掌柜的好心思，几十两银子就想买走图纸自己发财，”罗明珠勾起唇角，“这价格实在低了些，看样子您是不太看好这份生意啊。”

想直接买断，倒也不是不可以。只不过出的价格太低，她肯定不能答应。

钱掌柜装作不太感兴趣的样子，“罗娘子你绘制这几样玩具，样式倒是新鲜，瞧着似乎有点意思。“

“但是您也知道，咱们平潭这地界儿，舍得花闲钱买玩具的人可不多。做出来没问题，卖不出去怎么办？”

“而且有些零件过于细小，工匠一个个手刨拼装，一天也做不上几个，便是能卖出去又能赚几个钱？”

“拢共能赚到的银子也不多，几十两买您三张图纸，真的不少了。”

罗明珠暗暗撇嘴，说得好像真的不感兴趣一样。刚刚讲解时问得那么仔细，恨不得把图纸盯穿个窟窿，当她瞎了没看到啊？

不就是讨价还价嘛，当谁不会似的。

从前她可没少逛农贸市场和地摊，那些阿姨们的杀价之狠，她早就见识过了。钱掌柜这种先贬低再砍价的套路，她心里门儿清。

对比阿姨们的狂热作风，钱掌柜这才哪到哪。

“钱掌柜的意思我懂了，既然这个合作方式您不感兴趣，那我也不强求。”

罗明珠将图纸捋平折起来，“您受累将我那轮椅快些赶出来，五日后我来取货。”说着便领着俩孩子作势往外走。

钱掌柜直接愣住了。

怎么这就要走了？不是在讨价还价吗？要是不满意你直说啊。

谈生意不就是漫天要价就地还钱的事儿么，你怎么说走就走呢？

“娘子留步，”钱掌柜回过神，就看见罗明珠即将迈过门槛，他急忙出声将人唤住，“若是不满意，咱们可以再商量嘛。”

罗明珠唇角微勾，看吧，套路果然都是一样的。

——我这都是成本价来的，就挣个路费，真不赚钱，不能再便宜了。

——那我去别人家看看吧。

——诶回来，拿着吧拿着吧，就当给你捎一件了。可真会讲价，出去别说这个价买的哈，用好了再来。

罗明珠脑子里不由地浮现如上对话。

“掌柜的若是想直接买走图纸，那也不是不行，”罗明珠转回几步，“只是你这个价格出的忒没诚意，我肯定不能卖。”

“不知娘子心中价位几何？”钱掌柜自知出价低，却也担心罗明珠狮子大开口。

“四百两，”罗明珠屈起大拇指，四根手指比划了一下，“掌柜的如果出四百两银子，那图纸我直接卖给你，以后你赚多少都与我不相干。”

钱掌柜蓦然拔高嗓门，“四百两？不行不行，这也太贵了。这东西单件利润不高，四百两我得卖几年才能赚回本？娘子说我没有诚意，你这要价诚意也不太足啊。”

其实他这夸张的做派还是装出来的，这三张图纸他打眼一瞧，心里早就有了预估价格。

四百两比他预估的甚至要低，按照他的初步考量，五百两也不是不能谈。

罗明珠毕竟没有真正开过店铺做生意，对这里面的门道知之甚少，要价全是连蒙带唬。

而钱掌柜是做了几十年生意的老手，看似只是平潭县一家小小木匠铺子的老板，实际在府城也有买卖店铺，他的眼光自然要比罗明珠高出不少。

说百姓没有闲钱给孩子买玩具是真的，但他本来就没把目标放在普通百姓身上。

看到图纸的第一眼他就想好了，这些东西绝对要卖给有钱人。

卖的数量少不要紧，价格可以定高些。只要宣传得当，那帮人肯定抢着买。越贵的东西越抢手，谁买不到就像落后于人似的。

这三张图纸就算是卖五百两，他也绝对会收入囊中，并且绝对有信心在一