面。 刚刚处于起步阶段的怪兽充电,还得靠着亲力亲为的原始地推模式,下沉到市场之中去推广自己的产品。 同时为了避其锋芒,蔡晓光果断选择了差异化竞争的道路,没有同背靠亿达广场这颗大树的街电硬碰硬。 你有你的张良计,我有我的过墙梯,经过实地考察,蔡晓光敏锐捕捉到了一个场所里同样存在着电量需求。 那就是奶茶店! 如今这种线下新式茶饮门店的兴起,受到了大量年轻人的喜爱,并且成为了时下流行的一种社交场所。 不少年轻人都喜欢扎堆聚集在奶茶店之中,点上一杯奶茶就能呆上一个下午。 并且随着手游的迅速崛起,《王者荣耀》之风早已经席卷大江南北,这也让其成为了不少年轻人在奶茶店之中的社交首选。 四舍五入,这不就是“网吧”吗? 毕竟网吧的定义,可不就是上网的场所嘛,没毛病嗷~ 咳咳,唯一不同的地方,或许就是手机需要担心电量的问题,哪怕是奶茶店提供免费充电的服务。 但是电源插头的分布设计,显然不可能满足所有顾客的需求,更何况还得考虑充电头不兼容等诸多问题…… 最重要的是,这一部分服务对于奶茶店来说,属于“附加服务”,仅仅只是解决顾客的不时之需,希望能够以此提升用户粘度,提高回头客的可能。 也就是“附加服务”本身并不产生价值,只是提高核心产品【奶茶】的价值。 蔡晓光敏锐的嗅到了奶茶店这个场所中所蕴含的商业潜力,简直就是为共享充电宝量身打造的场所! 共享充电宝不光能够帮助奶茶店解决顾客的充电需求,并且还能够为奶茶店创造额外收入。 同时,移动充电宝的便利性,又能够让顾客不需要受到充电线的束缚,同时愿意花钱在奶茶店里消遣时间的顾客,主观上无疑更容易产生二次消费。 毕竟已经消费了十几块钱的奶茶,前者已经发挥了价格锚定的效果,在此基础上,一两块的充电宝,可不就是“物美价廉”嘛? 至于自己,只需要分出一点收益给商家,就能够收获市场和用户,简直就是一举多得嘛! 想清楚这一点之后,蔡晓光果断改变公司策略,调动地推团队,将奶茶店,咖啡馆等各类室内消费场所纳入版图范围之内。 放眼整个魔都,奶茶店兴许还算是新鲜,但是各色咖啡馆,那没有一万都得有八千,毕竟魔都人民的血液里流淌着的,可不就是咖啡因嘛。 而在有利可图,又能够解决用户需求,同时体积不大的充电柜又丝毫不占地方,双方可谓是一拍即合。 一时间,怪兽充电从魔都登陆,同样开启了自己的扩张。 值得一提的是,蔡晓光率先找上合作的奶茶店,同样是刚刚登陆魔都不久的喜茶…… 此时此刻,恰如彼时彼刻,怪兽充电与街电,恰如当年的摩拜单车和小黄车一般。 分别选择另辟蹊径,在各自的赛道上开始发足狂奔,只不过共享充电宝的速度,无疑是比共享单车要快得多。 毕竟,用电的就是快嘛。 。。。