第七百七十章 断供光刻胶(1 / 4)

大国军舰 华东之雄 3110 字 2023-07-01

梅耶尔绝对不会想到,秦涛居然亲自来接待他!

对他来说,这是一种殊荣啊!

如果是桑德斯过来,秦总或许会来,梅耶尔的身份还不够高,居然能得到秦涛的亲自接见,让他有种受宠若惊的感觉。

“听说AMD公司来寻求合作,我非常高兴。”秦涛说道:“现在,所有人都对我们充满敌视,认为我们东方人就不该发展高科技,更不能比西方差,他们除了眼红和诋毁之外,就没有别的动作了,哪怕我们东方的诚意满满,他们也只当做没看见,而你们AMD公司,却勇敢地踏出了第一步,亲自来东方寻求合作,我们很高兴,欢迎你,梅耶尔先生。”

秦涛这番话更是充满诚意,当双方的手握在一起的时候,梅耶尔的心也莫名地激动起来了。

“秦总,科技无国界,我们都是高科技公司,自然希望彼此之间能更亲密地合作。”梅耶尔说道。

“是的,我们早就觉得,芯片设计单位和生产单位应该分开。”张汝金在一旁开口:“设计单位只负责设计,生产单位负责生产,这样,各司其职,生产上遇到的各种技术问题也能很好地得到解决,还能通过大量生产来摊低成本。专业的事情,就得交给专业的人来做。”

这其实也是代工厂兴起的原因,各个芯片厂闭门造车,那就可能会在某个技术问题上摔跟头,而交给统一的生产单位负责,由于产能巨大,网罗英豪,当然能在最短的时间里解决问题了。

只不过,这样一来,芯片设计单位就要受制于人了。

“我们隆重承诺,给各个芯片设计单位代工的产品,都会严格保密,绝对不会泄露出去。”秦涛说道:“请你们放心,我们中芯国际是专业的代工厂,方方面面都会考虑周到的。”

“秦总,我们对贵方很信任,否则也不会来寻求合作了,接下来,我们谈一下细节吧。”

“好。”

“首先是产量方面,我们预计每季度的产量需求是一百万块。”梅耶尔说道:“全部使用0.13微米制程打造。”

“好,没问题。”张汝金点头,这点订单,他们还是能吃得下的。

梅耶尔还怕对方不答应呢,一百万块啊!给他们AMD公司生产一百万块,就意味着龙芯会少生产一百万块!对方哪怕还价到十万块,都是可以理解的。

现在,对方居然照单全收了?

看着对方的表情古怪,秦涛笑了笑:“这是我们表示自己诚意的时候,你们既然带着诚意过来了,我们当然也要显示出来自己的诚意,我们是真诚的想要打入美国市场的,虽然我们的龙芯先进,但是,你们的很多人都戴着有色眼镜,不愿意接受我们更加强大的事实,所以,我们更看好AMD在美国市场的前景,能给你们打造一百万块,那就意味着你们AMD公司将会一跃成为美国芯片市场的老大,我们通过合作,实现了双赢。”

己方是怎么想的,对方居然都知道了!梅耶尔很是震撼,不过,对方的胸襟更是让梅耶尔感觉到佩服,秦总能把明州集团带到现在的规模,果然不是靠运气。

“那我们接着来说芯片的代工费用,我们直接用百万块的规模来谈价格吧,不知道贵方打算要多少?”

“你们肯出多少?”

第一次听到这样问价格的,梅耶尔思考了一会儿,说道:“每块五十美元,这是我们能出的最高价。不过,如果贵方不能按照规定的时间给我们出货的话,我们要求三倍赔偿。”

芯片业务是赚钱的,K7处理器的零售价在一百五十美元到两百美元左右,他们现在需求代工,只给五十美元的价格,再除去设计成本,一块至少能赚五十美元,一百万块,那就是五千万美元!而他们只负责设计和销售,不用再费心费力地生产了。

“这个价格我们能接受,属于离岸价,我们不负责运输。”张汝金点头:“但是,三倍的赔偿我们是无法接受的。”

“这是我们行业里的惯例,如果不能在规定的时间里做出来,那就会影响我们的上市销售,到时候,我们的市场就会被竞争同行抢走,贵方既然有能力接下来订单,那就应该有能力按时完成,只要能按时完成,那赔偿就无所谓了。”梅耶尔摊开了双手。

“我们最多只接受一倍赔偿金的方案。”秦涛开口了:“这是我们的规矩,如果想要请我们代工,而我们又无法及时完成的话,我们可以给出一倍的赔偿。”

“这个,我需要向公司请示一下,我们先谈下一项如何?”

详细谈判进行了两个多小时,秦涛没有再插嘴,因为那些技术他是听不懂的。

芯片,果然是高科技啊。

谈到后面,梅耶尔不断地点头,嘴里喊着OK,OK,他已经