將58同城、趕集網(wǎng)和安居客的房產(chǎn)業(yè)務(wù)全面整合，并以全新的安居客品牌重點打造；利用58旗下全平臺優(yōu)勢向安居客導(dǎo)流，重點發(fā)力移動端。 　　并購一年變局凸顯 新技術(shù)新玩家沖擊找房市場 　　姚勁波給安居客布置作業(yè)：靠大數(shù)據(jù)甩掉對手 　　時代周報記者 劉娟 發(fā)自北京 　　“安居客收入達到10億元時，將啟動上市。”2013年，安居客創(chuàng)始人、原CEO梁偉平對重啟IPO信心滿滿，彼時，安居客的收入已經(jīng)達到了8億元。 　　梁偉平顯然沒料到，2014年那場中介抵制風(fēng)波，會讓安居客走到崩潰邊緣，營收遭遇腰斬，IPO計劃再度受挫，員工陸續(xù)離職。當年6月，梁偉平萌生退意，他想賣掉安居客二度創(chuàng)業(yè)，58公司總裁姚勁波在此時獲得了“入場”門票。 　　2.67億美元，新東家姚勁波讓這家市場份額一度超過搜房的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司安居客在2015年3月2日翻開新的一頁。 　　“去年最累的事情不是跟趕集網(wǎng)合并，而是并購了安居客。”今年4月28日，被收購一年后，安居客首次亮相。在北京嘉里中心大宴會廳的舞臺上，58同城和趕集網(wǎng)CEO姚勁波一臉得意—去年，58系房產(chǎn)收入同比增長160%，是公司所有線中增長最快的品類。 　　在相繼收購了安居客、趕集網(wǎng)之后，姚勁波展露了對房地產(chǎn)領(lǐng)域的雄心：將58同城、趕集網(wǎng)和安居客的房產(chǎn)業(yè)務(wù)全面整合，并以全新的安居客品牌重點打造；利用58旗下全平臺優(yōu)勢向安居客導(dǎo)流，重點發(fā)力移動端。 　　他已搭好一個新故事框架—以安居客品牌正式進軍新房市場。在接受時代周報記者采訪時，姚勁波已經(jīng)給他的房產(chǎn)團隊布置好了作業(yè)，他想要憑借58同城、趕集網(wǎng)以及安居客總計覆蓋到3億用戶，在未來一兩年把對手甩開，成為中國找房第一平臺。 　　蛋糕并沒有變得更大，搜房、鏈家等競爭對手卻紛紛虎視眈眈。盡管姚勁波已經(jīng)畫下宏偉藍圖，但安居客要如何突圍？ 　　土豪娶了公主的婚姻生活 　　收購之初，擺在姚勁波面前的難題是，誰來管理收購后的安居客？梁偉平此時已辭去安居客所有職務(wù)，退居幕后只擔任顧問角色。姚勁波找到負責管理58同城營銷工作的莊建東來接盤，莊是和他一起打江山的58同城創(chuàng)業(yè)元老。 　　“某種角度上，收購安居客，是我們撿了個便宜。”一年后，58同城和趕集網(wǎng)資深副總裁莊建東坐在時代周報記者對面回憶起那場商業(yè)故事時直言不諱。 　　莊建東稱，58同城是屬于大而全的平臺，而安居客在垂直領(lǐng)域?qū)儆谛《溃鞍簿涌驮诜康禺a(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品里很棒，但銷售體系相對較弱，我們只需要把短板補起就行”。 　　收購之初，安居客在國內(nèi)布局有30個城市，58同城進入的城市是27個，雙方在線下渠道的重合度頗高。莊建東直接接管了安居客線下團隊和線上業(yè)務(wù)，整合擴編安居客的銷售隊伍。 　　“開始，很多人會擔心安居客品牌會消失，相反，我們保持了安居客的獨立發(fā)展，并注入大量人力、財力、市場等方面支持，”莊建東稱，在二三線城市，安居客的分公司原本只有幾個人，現(xiàn)在二線公司團隊有30人，三線也有15人。58同城愛用大牌明星引流量的做法也被帶進安居客，去年底，他們找來吳秀波代言，并將其廣告刷遍全國各大城市的地鐵公交。 　　流量增長，用數(shù)據(jù)說話。莊建東曬出安居客一年來的成績單：月訪問量合并前不超過2000萬，如今已經(jīng)超過1億人次，增長近6倍；房產(chǎn)類APP中，安居客的下載量排名第一，以85.5%遙遙領(lǐng)先第二位。 　　在去年58同城和趕集網(wǎng)合并后，58系對公司組織架構(gòu)進行調(diào)整，莊建東負責其中的房產(chǎn)事業(yè)部（HBG），統(tǒng)籌58房產(chǎn)、趕集房產(chǎn)、安居客三大平臺的租房、二手房及新房業(yè)務(wù)，向姚勁波匯報。 　　協(xié)同管控三家房產(chǎn)網(wǎng)站，姚勁波完成了眼下龐大的房地產(chǎn)信息覆蓋度，總共擁有100萬房產(chǎn)經(jīng)紀人注冊并發(fā)布信息，其市場占有率達86%。 　　據(jù)莊建東介紹，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)眼下已經(jīng)成為整個58集團的營收龍頭，占到集團總收入約40%，這其中，安居客過去一年的業(yè)務(wù)貢獻大致占到一半以上。而據(jù)58同城2015年財報顯示，在與安居客、趕集網(wǎng)完成并表后，公司全年共實現(xiàn)營收7.149億美元(約合46.28億元人民幣)，同比增長169.8%。 　　“三家網(wǎng)站的地方銷售團隊各自獨立運營，業(yè)務(wù)會有交叉，但重疊度不高，”莊建東稱，經(jīng)紀人使用58同城、趕集、安居客三網(wǎng)重疊度不超過10%，用戶使用上，重疊度不超過15%。 　　姚勁波還在安居客身上不斷加籌碼，他已搭好一個新故事框架—以安居客品牌正式進軍新房市場。 　　全場景賣房PK搜房 　　姚勁波想要憑借58同城、趕集網(wǎng)以及安居客總計覆蓋到3億用戶，在未來一兩年把對手甩開，成為中國找房第一平臺。他布置給安居客的作業(yè)是，接下來，全面升級開發(fā)商業(yè)務(wù)。 　　“未來58同城、趕集網(wǎng)不會樹立新品牌做新房，我們所有新房資源全部注入安居客上來。”莊建東的言下之意是58系內(nèi)所有的新房流量都會集中到安居客。 　　新房，這也正是搜房的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍，其核心優(yōu)勢所在。姚勁波挖來了原搜房網(wǎng)新房集團副總裁、上海公司總經(jīng)理趙彤陽，搜房13年工齡的老員工來擔任58趕集開發(fā)商事業(yè)部總經(jīng)理。 　　他們正利用大數(shù)據(jù)的風(fēng)口去挖掘核心競爭力。趙彤陽用“云庫3.0”系統(tǒng)來向時代周報記者呈現(xiàn)他們升級后的新房思路。 　　自移動互聯(lián)日臻成熟，互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)下的用戶需求逐漸被切割成多元化、動態(tài)化、碎片化。針對不同的消費場景進行產(chǎn)品設(shè)計，加深用戶使用黏性，提高轉(zhuǎn)化率，已成各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識。但絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受限于平臺用戶群單一，只能搭建消費場景，被動等待消費者進入。 　　“云庫3.0”則顛覆了這一現(xiàn)狀。據(jù)趙彤陽介紹，“云庫3.0”是安居客第三代大數(shù)據(jù)引擎，在安居客全平臺數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，打通了包括58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、58到家等平臺的所有數(shù)據(jù)。以“樓盤、內(nèi)容、客戶、經(jīng)紀人、用戶”五維度算法解析出完整的用戶行為，精細復(fù)刻用戶畫像，為供需雙方提供更為精確的匹配，為房產(chǎn)信息類門戶打開新的盈利窗口。 　　“單是58同城一個平臺，就擁有300個子頻道，對應(yīng)著300個消費場景，”趙彤陽說，除了可以更精準的定位目標客群外，他們還希望能夠更深度地為開發(fā)商服務(wù)。 　　他們發(fā)現(xiàn)的機會點，在商業(yè)公寓的運營機制。 　　“我們關(guān)注到房地產(chǎn)投資客心理分析，商業(yè)公寓項目會是投資重點，投資客不擅長做后期管理，也缺乏運營機制，”58同城和趕集網(wǎng)高級副總裁葉兵表示，“58開設(shè)品牌公寓獨立的運營頻道，為投資客找到租客，或者做整個公寓項目運營（托管），也可以為租客提供白條（金融服務(wù)）。” 　　這也意味著，安居客接下來或?qū)⑦M入更為廣闊的存量資產(chǎn)的運營領(lǐng)域。葉兵稱，他們會和諸如優(yōu)家、魔方公寓、自如等品牌運營機構(gòu)合作，憑借其眼下掌握的租客群體，來為開發(fā)商或投資客提供運營、托管服務(wù)。 　　做信息中介而非交易閉環(huán) 　　過去兩年，搜房、鏈家在內(nèi)的企業(yè)都在試圖積極構(gòu)建覆蓋線下線上的行業(yè)閉環(huán)。曾經(jīng)的行業(yè)老大搜房眼下正大張旗鼓地自我革命嘗試布局線下，而曾經(jīng)的服務(wù)對象鏈家也正在積極布局線上，并試圖通過擴張來壟斷這個市場從租到售的所有環(huán)節(jié)。 　　收購安居客之初，梁偉平和莊建東在安居客上海的辦公室聊天。梁偉平在紙上畫了張圖，告訴莊建東，從信息中介直接跳到做交易閉環(huán)，距離太遠也極為困難，但“服務(wù)層的空間很大”，他建議莊建東從服務(wù)入手。 　　莊建東深以為然，截至目前，58系內(nèi)部的房產(chǎn)戰(zhàn)略仍堅持做線上服務(wù)平臺。 　　“58同城、趕集以及安居客都只做房產(chǎn)交易及出租服務(wù)平臺，不會親自參與上游開發(fā)商樓盤籌建，下游金融產(chǎn)品的自制，堅持走資源整合之路，” 莊建東強調(diào)，端口收費為主要盈利方式，在未來幾年不會改變。 　　以安居客為例，目前，安居客的盈利模式還停留在非常初級和傳統(tǒng)的層面，營業(yè)收入主要靠的是經(jīng)紀人端口費。 　　“安居客不會試圖去構(gòu)建閉環(huán)，而是會繼續(xù)以平臺的流量和數(shù)據(jù)為依托，通過提供各種服務(wù)來無限貼近交易，”莊建東稱，未來安居客還是會靠大數(shù)據(jù)分析，將房源、客源與經(jīng)紀人有機結(jié)合起來，在這其中尋求更多的服務(wù)價值。 　　莊建東在思考，流量變現(xiàn)上是否還有創(chuàng)新突破點。云庫3.0不是結(jié)尾，只是開始。今年，他們給安居客設(shè)下了40億元的業(yè)績翻倍目標。 　　他們希望看到的，是效果驅(qū)動，用最高效、最廉價的方式提供最優(yōu)房產(chǎn)信息解決方案。姚勁波要他們放手去闖，“我們一定是最敢做，我們是新進入者，沒有包袱”。 　　不過，最終較量還沒到來，一切交給時間。