3月28日消息，昨日，小米科技CEO雷軍在“2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會新聞發(fā)布會@春華論壇”上透露，小米手機將有可能采用Windows Phone操作系統(tǒng)，“我們正在與微軟公司洽談”。 小米科技CEO雷軍稱正與微軟洽談合作 “手機會替代PC成為大眾最常用的終端”，雷軍還表示，要將小米手機的毛利率保持在10%到15%之間。“我做小米手機最初的想法，能不能在初期的時候做成本定價，等到量到一定的程度利潤就會上去”。雷軍稱，初期在去年8月份做行業(yè)最頂端的手機，采用成本價定價的模式，將小米手機毛利率定在10%到15%之間。 雷軍認為，“我們?yōu)槭裁匆蛶兹f人、幾百個團隊做誰也記不住型號的手機呢？為什么不學蘋果把一款手機做好，這些想法顛覆行業(yè)很多想法”。小米科技始終堅持認為好的產(chǎn)品會說話，利用社會化媒體的模式，用口碑營銷，把營銷成本降到最低，保證產(chǎn)品足夠便宜。 “所以在未來，誰能夠在不降低用戶體驗和品質(zhì)的前提下控制好成本是關鍵”，雷軍稱。 雷軍稱，聯(lián)通董事長常小兵曾感慨，他們曾經(jīng)一直在想如何發(fā)展3G和移動互聯(lián)網(wǎng)，想殺手級應用，苦于沒有結(jié)果；最后蘋果推出iPhone，移動互聯(lián)網(wǎng)自然而然就發(fā)展起來了。因此，他認為發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)關鍵是發(fā)展手機，同時也分享了他眼中的三大行業(yè)趨勢：手機電腦化、行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、用戶體驗一體化。 去年8月份小米發(fā)布了中國首款雙核1.5G手機，今年1月份HTC在巴塞拉那發(fā)布了4核1.5G手機。“這個發(fā)展速度是我們當年做PC沒有看到的”，雷軍自豪的表示。 以下為雷軍演講實錄： 雷軍：尊敬的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會領導，尊敬的各位來賓，大家下午好。組委會希望我講一下移動互聯(lián)網(wǎng)，我堅持選擇了講手機。我把我的演講稿交給組委會，大家問為為什么講手機？我給我同事講了一個故事，前不久有一個飯局，見到了聯(lián)通董事長常小兵，那些年我們一直琢磨怎么發(fā)展3G和移動互聯(lián)網(wǎng)，想了很多殺手級的應用，結(jié)果沒有幾個管用。 最后蘋果出了一個iPhone，移動互聯(lián)網(wǎng)自然起來了。他說發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)關鍵什么？是發(fā)展手機？ 所以，手機和移動互聯(lián)網(wǎng)關系如此密切，以至于我自己做了很多年移動互聯(lián)網(wǎng)以后，我認為做好手機是關鍵。要是做好手機，不看清楚未來5到10年的趨勢，不找好切入點是切不進去的。因為去年年底我有一個朋友找我說，聽說你做手機，說那是人干的事嗎？他所看到的報道全是整個行業(yè)民不聊生。 想跟大家分享一下，我對手機行業(yè)發(fā)展的未來幾個趨勢和大的觀點。有三個趨勢，第一個是手機的電腦化，也就是說手機會替代PC，成為大眾最常用終端。 第二個，就是整個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。也是剛才理事長講到，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來把原有生意做到更好，就是互聯(lián)網(wǎng)化。 第三個，我們一直在講整個行業(yè)未來發(fā)展規(guī)律是什么？是軟件、硬件互聯(lián)網(wǎng)服務垂直一體化，因為只有這樣做才能確保整個用戶體驗和服務的品質(zhì)。 我先來講第一個趨勢，就是手機會替代PC成為大眾最常用的終端。這個觀點我在5年前講的時候，大家可能覺得很奇怪，今天在講的時候，很多人其實已經(jīng)接受了這個觀點。一年前IBMPC發(fā)明人也講了同樣的觀點，他說PC跟打字機一樣，被大眾所遺棄，最終手機替代PC。這是目前整個行業(yè)前面人一個大觀點，就是手機替代PC。 手機替代PC，我們反過來想，我們怎么看待手機的互聯(lián)網(wǎng)化。手機行業(yè)處在摩爾定律行業(yè)里面，PC行業(yè)發(fā)展多年以后，PC已經(jīng)在摩爾定律里面失效了。手機行業(yè)主導者不是英特爾，是更強的ARM家。三年前安卓的手機最強大就是HTC出的，這款手機是彈核。兩年前谷歌出了第一款手機，這款手機在當年強大了一塌糊涂。去年8月份小米發(fā)布了中國首款雙核1.5G手機，今年1月份HTC在巴塞拉那發(fā)布了4核1.5G手機。可能這個發(fā)展速度是我們當年做PC沒有看到的。 大家知道ARM來自多少個芯片廠，如果我沒有記錯，僅僅在中國有78家做ARM CPU，我相信速度會提升，并且價錢會直線性下跌。這個促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。 第二個軟硬件適度分離。我們回來再想只有適度分離，才有可能在競爭中出現(xiàn)更好的對用戶更有價值的操作系統(tǒng)。在這一點上我也做了大膽的嘗試，第一個按我們做，基于安卓深度操作系統(tǒng)，運行在更多的手機上。我也想讓更多操作系統(tǒng)運行在小米手機上，就是我們軟硬件適度分離的。今天我們支持了非常多的基于安卓定制，甚至也有小米手機上Windows XP，我們在跟微軟交流會不會發(fā)展win phone。 今天只有小米手機明白告訴你，好，小米手機顯示屏用的夏普、東芝(微博)，小米的手機電池用的LG電信，這些告訴你明白東西。在整個供應鏈上，一流二流供應商價差非常之大。在這一點上我們向PC行業(yè)學習，就是不同的器件定不同的價錢，讓每個用戶了解你買的東西是什么？使這個競爭變得更加有序。 在于過去買手機的時候，特別高端的手機，今天5千，過一個月4千累計往下，有時候作為用戶來說，他們買了就上當。我們?yōu)槭裁床荒馨催@個成本，就像我們做PC一樣，就是10%到15的毛利率。因為工業(yè)發(fā)展最后就是這樣。所以使我做小米手機最初的想法，能不能在初期的時候做成本定價，等到量到一定的程度，自己就掙錢。這是我們初期在去年8月份做行業(yè)最頂端的手機，采用成本價定價的模式。 如果看到這個趨勢，按照成本價的成本，就能生存下去。我們干嗎要雇幾萬人做手機，干嗎做幾百個團隊誰也記不住的型號的手機呢？為什么不學蘋果把一款手機做好，這些想法顛覆行業(yè)很多想法。公司結(jié)構(gòu)未來適應毛利率15%的生存。所以這就是未來，誰能夠控制好成本，這個成本不是以降低用戶體驗和品質(zhì)，是控制自身的優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，控制自身成本做到。 所以，我們最早開始利用整個PC行業(yè)運作規(guī)律，運作手機行業(yè)。所以，我回顧一下我們看到這個趨勢以后，首先我們按照摩爾定律思考整個方向，就是既然手機處在摩爾定律范圍里面，它的核心芯片降價速度會非常快。能不能按照15%的毛利率規(guī)劃組織架構(gòu)，使你這樣競爭里面活下去。 第二個趨勢，就是互聯(lián)網(wǎng)化。我們僅僅做到第一步是沒有前途，我們一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)提高我們競爭力。第一個是互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代開發(fā)模式，幫助我們開發(fā)一款老百姓喜歡的產(chǎn)品。這個世界上沒有幾個人像喬布斯一樣能夠想清楚用戶要什么？互聯(lián)網(wǎng)怎么做？我們是快速失措，直接跟用戶交流，和用戶一起做產(chǎn)品。所以這就是我們?yōu)槭裁磮猿置恐艿? 每周迭代開發(fā)模式，是小米最早引入開發(fā)模式。小米操作系統(tǒng)易用性大大領先同行，用過小米手機同志都知道，都是米粉跟我們交流所想到的。當你用到這個方法的時候，你會發(fā)現(xiàn)競爭力及其強勁。 所以，我們做了這樣一個MIUI系統(tǒng)，靠用戶口口相傳。在16個國家建立粉絲站，一半用戶來自于國際市場，而且是零宣傳。谷歌收購了我們1100萬的MIUI，其實MIUI就是一個在非常發(fā)燒基于安卓定制的操作系統(tǒng)。我們用了互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷，當我看到有的手機公司，一打開電視就是廣告，我將在想我們能不能把廣告費省了。因為最終廣告費是誰付？是用戶付的，我們?yōu)槭裁床蛔層脩糍I到便宜的東西，我堅持認為好的產(chǎn)品會說話。我們利用社會化媒體的模式，用口碑營銷，把我們營銷成本降到最低，這樣使我們產(chǎn)品能夠足夠的便宜。 真正的殺手級嘗試是什么？用電商模式。能干掉中間所有渠道，把中間成本降為零，當然用電商做手機能不能行通？記不記得兩年前谷歌在美國試過，賣了幾萬部手機就收攤了。今天可能把這個路做出來，大家覺得很簡單、容易，為什么是小米第一個干？很多人覺得這沒有什么創(chuàng)新？我覺得有本事你也來一個這樣的創(chuàng)新，你也干一個谷歌干不了的事情。 實際上這里面復雜度比我們想像高，大家想一想今天電商都是在打廣告，價格戰(zhàn)，全場免運費，都是巨額虧損情況下。今天小米是怎么能做到在網(wǎng)上賣1999塊錢的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很貴，而且基本上都是35分鐘賣10萬臺2個億銷售收入。小米用自己的模式怎么嘗試在網(wǎng)上做手機，所以有時候我理解創(chuàng)新就是一點小的變化，造就了巨大的結(jié)果。 今天我們至少按照最高端的手機到2千塊錢以內(nèi)，小米今天這個模式，到這一部我們用了互聯(lián)網(wǎng)幾個什么方式？用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)，營銷的模式，用互聯(lián)網(wǎng)電商，我們扭轉(zhuǎn)了電商打廣告，一定要非常便宜，最好只賣20塊錢。不是的，有個臺灣媒體采訪我，說你們低價手機？我說你打住，在中國1999塊錢一個手機在中國絕對不是低價手機。我們做的是全是最高端的手機。 第三點，鐵人三項，蘋果模式一上來有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，把軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務整合在一起，一體化客戶體驗。這里面一體化用戶體驗好在什么地方？蘋果巨大成功模式可行性。這么簡單的問題為什么大家想不到？做不到呢？大家有沒有想過PC工業(yè)犯了什么錯？前幾天跟一個做PC工業(yè)很多年老大交流的時候，告訴我一個問題。我們所有做PC工業(yè)人都假定一個事實，就是用戶需要便宜的產(chǎn)品？于是乎整個供應鏈每個人做便宜的產(chǎn)品，合在一起的確很便宜，但是這種產(chǎn)品沒人喜歡。 在這么復雜產(chǎn)業(yè)鏈里面，如果你一個人做高端，沒用。因為整個產(chǎn)品品質(zhì)是一體化構(gòu)成，所以這也是蘋果的關鍵，蘋果就是希望制造整體的高的用戶體驗。所以在這一點上，也是小米希望探索的。比如說很多人說因為手機省電是一個復雜的問題，很多應用軟件寫程序的時候，不小心特別耗電，有時候用戶投訴小米手機耗電，所以這里面追求軟硬件配合上，其實還有大量工作要做，怎么幫助開發(fā)者在小米手機上省電，共同制造一個用戶待機能力比較強的手機。 所以，小米手機其實我們就是看到這三大趨勢。這三個趨勢回顧一下，就是手機會替代PC，成為大眾最常用的終端，其實這一點還會有很多延伸的產(chǎn)品，我覺得我們未來一點告訴大家，通過這個設想還會有什么設想和變化，包括小米手機在路上還有很多的變化。 第二個，整個行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)，因為有了互聯(lián)網(wǎng)我們才有機會做出小米手機。第三個軟硬件一體化，垂直一體化，才能保證用戶體驗完整性。我們就是用這種思路做小米手機。 在去年年底我們發(fā)布一周以后，摩根史丹利出了一份報告，小米手機在所有國產(chǎn)品牌里面排了第一位，在百度指數(shù)所有品牌里面，小米在前5位，國產(chǎn)品牌第一。淘寶指數(shù)里面小米手機很多天排帶第一。 第二個，過去我們前5輪銷售數(shù)字，最近3月17日35分鐘零售10萬臺手機，這些銷量都是早就過了100萬臺銷售量。整個手機的同行們，其實非常驚訝的數(shù)字。 最后想說一句，我們小米在路上，在做創(chuàng)新的事情，會有這樣那樣不完善的地方，想請在座朋友們，媒體朋友們多支持，多理解，多鼓勵。 謝謝大家。